כמעט הצלחתי - יניב רוסו

.19 לשרוד בתקופות מיתון

תקופות מיתון מאופיינות בירידה בביקושים, בהגברת רמת התחרות וּבעקבות זאת בהורדת מחירים. העסק יוצא נפגע בשני מקומות רגישים ביותר – ירידה בהכנסות וירידה בשיעורי הרווח הגולמי. הירידה בשיעור הרווח הגולמי מביאה לעלייה בנקודת האיזון. משמעות הדבר היא שנדרשת הכנסה גבוהה יותר מזו שהייתה קודם לכן כדי להגיע לאיזון פיננסי אפס). הפגיעה בהיקף ההכנסות מרחיקה עוד = להפסד = (מצב שבו הרווח יותר את העסק מנקודת האיזון ולעסק נשקפת סכנה קיומית. כדי לשרוד בתקופת מיתון חובה לעשות מעשה הפעולה הראשונה שעליך לעשות היא להפנים שהמצב החדש מחייב שינוי אקטיבי בהתאם לכללי המשחק החדשים. אסור בשום אופן לטמון את הראש בחול עד עבור זעם, שהרי העסק עלול לקרוס עוד לפני שהשינוי יגיע. ואכן רבים הם העסקים הקורסים בתקופות מיתון. . חובה עליך להפחית בנקודת האיזון הסוד להישרדות בתקופת מיתון טמון אחוזים מתחת לרמת ההכנסות 5-8 את נקודת האיזון של העסק לרמה של הממוצעת של העסק במצב החדש. כיצד נעשה הדבר? כאמור, נקודת האיזון היא פונקציה של שני פרמטרים: שיעור הרווח הגולמי • סך ההכנסות הקבועות •

107