כמעט הצלחתי - יניב רוסו

ןותימ תופוקתב דורשל

נמחיש בדוגמה:

ש"ח לחודש. 300,000 עסק עם מחזור מכירות ממוצע של

ש"ח והרווח הגולמי שלו עומד על 150,000 הוצאותיו הקבועות עומדות על . 60%

ש"ח. 250,000 מכאן ניתן לחשב כי נקודת האיזון עומדת על

נניח כי תקופה קשה עוברת על המשק, והעסק נאלץ להתמודד עם ירידה 200,000 משמעותית בהיקף המכירות. מחזורי הכנסותיו של העסק צנחו לכדי ש"ח בחודש בממוצע. ברור שבמצב כזה יעבור העסק להפסד. אם נחשב את גודל ההפסד שצובר העסק בכל חודש נמצא כי הוא מסתכם ב- 120,000 והוא מחושב מתוך ההפרש שבין הרווח הגולמי העומד על ₪ 30,000 ש"ח הכנסות) וסך ההוצאות הקבועות המסתכמות 200,000 מתוך 60%( ש"ח ש"ח. 150,000 - ב המסקנה המתבקשת היא כי כדי שהעסק יוכל לשרוד בתקופה זו בבטחה, יהא עליו להוריד את רמת ההוצאות כך שהכנסותיו יתאזנו עם נקודת האיזון (לכל ש"ח. 30,000 הפחות), קרי להפחית את הוצאתיו הקבועות בסכום של באופן כללי ניתן לקבוע כי הנוסחה לחישוב הסכום הנדרש להפחתה תיקבע לפי מכפלת ההפרש שבין נקודת האיזון הנוכחית לבין מחזור המכירות, בשיעור הרווח הגולמי. במקרה שבדוגמה ההפרש בין נקודת האיזון למחזור המכירות מסתכם ב- ומכאן נקבל )60%( ש"ח. סכום זה יש להכפיל בשיעור הרווח הגולמי 50,000 30,000 שסכום ההוצאות הקבועות שהעסק חייב לצמצם עומד כאמור על ש"ח.

109