כמעט הצלחתי - יניב רוסו
בלש 4:
בלשש שרדנה םוכסה בושיח
מכירותיו כתוצאה מההפרש בתקופות האשראי של התקבולים ביחס לאשראי התשלומים. סכום ההון החוזר ניתן לחישוב, וחשוב שיחושב מראש עוד לפני הקמת העסק.
מגלם למעשה את הרזרבה הפיננסית שיש לשריין למקרים הרכיב הרביעי • שבהם התוצאות בפועל תהיינה טובות פחות ביחס לתכנון.
בעוד שהרכיב הראשון (סכום ההשקעות הראשוני) קל וּפשוט בדרך כלל להערכה, הרי ששני הרכיבים הבאים (צבירת ההפסד וּסכום ההון החוזר) מורכבים הרבה יותר וּתלויים במספר רב של הנחות יסוד, בהן עמידה בלוחות הזמנים עד ההגעה לאיזון, תחזית המכירות והתפתחותה על פני התקופה, רמת תעריפי המוצרים, אשראי לקוחות, אשראי ספקים ועוד. כל טעות בהנחות היסוד עלולה להביא לתוצאות שונות באופן מהותי מאלו שתוכננו. לעניין הרכיב הרביעי לצורך קביעתו יש לבצע ניתוחי רגישות על הנחות היסוד ביחס למצבי טבע שונים. הפער בצורכי ההון שבין התכנית העסקית הבסיסית לבין התוצאות המתקבלות מניתוח שמרני (שייקח בין השאר וּכהנחת יסוד קצב התפתחות אטי יותר) – יהווה את הסכום הנדרש בגין רכיב זה. ימה של ארבעת הרכיבים תספק את התשובה לשאלה: "מהו ִ סכ הסכום הנדרש להקמת העסק?" הקמת עסק בטרם גויס הסכום הנדרש עלולה לגרום למחנק תזרימי וּבסבירות גבוהה היא תוביל לכישלון של המיזם, גם במקרים שבהם היו לעסק זכות קיום וסיכוי ממשי להצליח.
הסכום שיש לגייס לעסק חדש נובע מארבעה רכיבים: רווח ביטחון. ִ השקעות, הפסד צבור עד הגעה לאיזון, הון חוזר וּמ ודא שחישבת נכון את הסכום הנדרש
33
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker