כמעט הצלחתי - יניב רוסו

ןוזיאה תדוקנ תא תיחפהל דציכ

ההוצאות הקבועות או באמצעות הגדלת הרווח הגולמי. ניתן לצמצם את ההוצאות הקבועות בתהליך של התייעלות וּלהגדיל את שיעור הרווח הגולמי באמצעות העלאת מחירים או השגת מקורות זולים יותר לרכישת חומרי הגלם. שני אלו אפשריים בהחלט, ויש לשאוף לקיימם באופן תמידי, אלא שאין הם קלים ליישום. השכרת משאבים השכרת אולם קיימת גם אפשרות שלישית להפחתת נקודת האיזון, והיא . משאבים פנויים גוון משאבים העומדים לרשותו וּמשמשים אותו: מנהלי העסק, ִ בכל עסק יש מ עובדי המשרד, עובדי הייצור, שטח הייצור והאחסון, מכונות הייצור, שטחי פרסום, כסף מזומן בחשבונות הבנק וכולי. כאמור, מרבית משאביו של העסק מנוצלים בתפוקה חלקית, ורק מעט מהם נמצאים על "צוואר הבקבוק" וּמנוצלים במלוא הקיבולת. . זיהוי המשאבים הבלתי מנוצלים והשכרתם, ייצרו בעובדה זו טמון אוצר נסתר הכנסה קבועה נוספת, שתביא להפחתת נקודת האיזון בסכום הגבוה ממנה ביחס הפוך לרווח הגולמי. כך לדוגמה, אם לרשות העסק עומד מחסן גדול, המנוצל בחלקו, הוא יוכל להעמיד את החלק האחר להשכרה. עסק שבו פועלות מכונות ייצור יקרות בניצולת חלקית, יוכל להשכירן על בסיס שעה. אם לבעלי העסק התמחות ייחודית והם עסוקים חלקית בלבד, הרי שניתן יהיה להשתמש בידע שלהם לצורך השכרת שירותי ייעוץ לעסקים אחרים, שאינם עומדים בתחרות ישירה מם. חברה הנוהגת לשכור שטחי פרסום בתקציבים משמעותיים, תוכל להציע ִ ע לחברה אחרת בעלת מוצרים משלימים להצטרף לפרסום, וכן הלאה.

81