כמעט הצלחתי - יניב רוסו

כמעט הצלחתי

קבלת החלטות מהותיות. המשקיע ְ ניהול וּב ַ בהחלט יכול לבקש להיות מעורב בּ הפיננסי יצפה לראות החזר השקעה בתוך שנתיים עד ארבע שנים בממוצע.

– עובד המועסק כשכיר בעסק וּמשמש בעסק עובד שכיר הנכנס כשותף • כאיש מפתח בעל ידע וניסיון, עשוי לגלות עניין בכניסה כשותף בעסק. במקרה כזה, מלבד ההון שיזרים העובד, ייהנה העסק מאדם בעל עניין וּמחויבות עמוקה יותר להצלחת העסק. הדבר עשוי לשפר את ביצועי העסק ואת רווחיותו. – משקיע בעל מקצוע והתמחות בתחום הפעילות משקיע פרטי מהתחום • של העסק, או בעל ידע וניסיון ניהולי או שיווקי, עשוי להיות גורם משקיע מוצלח ביותר. אולם בניגוד לעובד בעסק, רמת ההיכרות של בעל העסק עם המשקיע נמוכה, ועל כן עליו לבחון ולבדוק את מידת התאמתם לעבוד יחדיו. – לקוח דומיננטי עשוי לשמש שותף מעולה לקוח דומיננטי של העסק • לעסק, שכן לשני הצדדים אינטרס רב בהמשך פיתוח שיתוף הפעולה ביניהם והעמקתו. השקעה של הלקוח בעסק תוביל למחויבות שלו, וזו עשויה לבוא לידי ביטוי בהגדלת הרכש מצדו. עם זאת ייתכנו ניגודי אינטרסים מצד הלקוח ביחס להמשך מכירות למתחריו. – בדומה להשקעה מצד לקוח של העסק, גם ספק דומיננטי של העסק • השקעה מצד ספק דומיננטי של העסק עשויה להיות בעלת פוטנציאל רב. אפשרות זו עשויה להיות רלוונטית אף יותר כאשר לעסק חובות משמעותיים כלפי אותו ספק, והוא ישאף לנסות להצילם או כאשר היקף הרכישות ממנו משמעותי. עם זאת, השקעה של הספק בעסק עשויה להתפרש אצל לקוחותיו האחרים כאקט תחרותי, והדבר עשוי לסכן את הספק באיבוד לקוחות. – על פניו נראה כי פניה אל מתחרה בהצעה להשקעה מתחרה של העסק • בעסק עשויה להיות צעד בלתי הגיוני, אולם במקרים מסוימים זהו המהלך הנכון והאפקטיבי ביותר, וּבעל הסיכוי הגבוה ביותר להצלחה. מיזוג בין עסקים מתחרים או רכישת אחד מהם על ידי השני יאפשרו לאחד כוחות, לצמצם תקורות, להפוך לדומיננטיים באופן משמעותי ביחס למתחרים האחרים וּלשפר את כוח הקניה מספקים. עם זאת, במרבית המקרים עשויים לעלות תיים של בעלי העסק מפני חשיפת מידע סודי זה בפני זה (עוד ִ חששות אמ

92