כמעט הצלחתי - יניב רוסו

כמעט הצלחתי

זהה את הנושאים המהווים חוליות קריטיות לצורך הצלחת העסק. •

ודא כי הטיפול בכל הגורמים הללו, לאחר כניסתך כמשקיע, יטופלו טוב לפחות • כפי שמטופלים כיום, בין אם הם ימשיכו להיות באחריות בעלי העסק הנוכחיים ובין אם יעברו לטיפול גורם אחר. במידת האפשר מומלץ ליזום קשר עם הלקוחות העיקריים של העסק, עם • עובדי מפתח ועם ספקים חיוניים במטרה לשלב אותם במהלך וּלהסיר את החששות. אם אתה מעוניין לרכוש את העסק כולו, חובה עליך לוודא בטרם ביצוע • העסקה כי היחסים והיקפי הפעילות עם הלקוחות, הקשר עם העובדים וּתנאי העבודה עם הספקים אינם צפויים להיפגע. נסה ליצור מחויבות של המוכר (בעל העסק) להמשך עבודה תקינה של העסק לתקופה של מספר חודשים לפחות תוך כדי שהוא מלווה את העסק בתקופת השינוי באופן מלא, צמוד ואחראי. בכל מקרה, בין אם אתה מתכוון לרכוש את העסק כולו או רק חלק ממנו, • אם קיים חשש סביר שכניסתך כמשקיע תפגע בפעילות העסק, נסה להגיע להסכמה על פריסת סכום ההשקעה למספר שלבים שבהם יוגדרו יעדים שעל העסק להשיג כתנאי להעברת התמורה. בכך תרתום את בעלי העסק למחויבות מתוך אינטרס אישי מובהק וּבה בעת תפחית את הסיכון שתיקח עליך ברכישת העסק. עצות לבעל עסק המחפש משקיע זהה מבעוד מועד את היכולות ואת הערכים המבדלים את העסק ביחס • למתחריו, בראש ובראשונה את הקשר שיצרת עם הלקוחות ועם הספקים וכן את המחויבות של עובדי המפתח בעסק.

בהצגת החברה, פעילותה והערכת השווי שלה בפני המשקיע – הצג ערכים • אלו באופן ברור כחלק מיתרונות העסק וחוזקותיו.

98