מגזין 237 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

חדשנות מוצרית

חדש על המדף

רעיון גאוני: ככה מכניסים בקבוק יין דרך פתחי הדואר הצרים שמותקנים בדלתות הבתים בבריטניה

דרור עידה - מנכ"ל חברת י.ד.עידה בע"מ

מה אומרים הקונים על דפי המנטה פרש? הלקוחות מאוד אוהבים את הרעיון שהמוצר ללא סוכר. הוא מתאים להם מאוד אחרי ארוחה או עישון והם נהנים מכך שפשוט מניחים אותו על הלשון ותוך שניות הוא מרענן את חלל הפה. טעם התות הוא החביב ביותר על הילדים ובני הנוער. איך אתם משווקים את המוצר? בעזרת סטנד ממותג שתופס שטח מדף קטן, מוצב ליד קו הקופות ונתפש כמוצר אימפולס. הוא מופץ על ידי מפיצים מורשים בכל רחבי הארץ, ונמכר גם בסופרפארם ובבתי מרקחת, ולאחרונה גם ברשת דלק מנטה. מה מבדל את המוצר ממוצרים אחרים בשוק?  זהו מוצר לרענון חלל הפה שהוא לא דפים עדינים שלא 24 מסטיק. הוא מכיל נדבקים, לא אחד לשני ולא לחיך, ונעלמים בפה תוך שניות. למה אתם מתמקדים במוצר דווקא עכשיו? שנים, אבל אחרי 15 המוצר קיים כבר שלקוחות רבים התלוננו שהם מתקשים למצוא אותו בחנויות, החלטנו לתת דחיפה מסיבית ולהציב יעדי פריסה. בנוסף, התחדשנו גם בהשגחה חדשה וכעת המוצר בהשגחת הבד״ץ חוג הרמב״ם בצרפת, למהדרין פרווה. .50%- , המכירות זינקו ב 2019 רק מתחילת איזה מסר חשוב לך להעביר לקמעונאים לגבי המוצר?

מותג יין מקוון שהתחיל לייצר בקבוקים שטוחים מתכנן לספק אותם דרך פתח הדואר המוארך

שירות היין המקוון, נייקד ויינז, יתחיל בקרוב לספק משלוחי יין בבקבוקים שטוחים כדי שאפשר יהיה לספק אותם ישירות לתוך בתי הלקוחות דרך פתח הדואר הצר והמלבני שמותקן על גבי דלתותיהם של אינספור בתים בבריטניה. כדי למנוע מהבקבוק להישבר כשהוא פוגש את הרצפה מן העבר השני של המפתח, נייקד ויינז אורזים אותו היטב בקופסת קרטון שמרככת את הנחיתה. הבקבוק החדשני דומה מאוד לבקבוקי היין סנטימטרים - גבוה רק 32 הרגילים: גובהו בשני סנטימטרים מבקבוק רגיל - והוא מיליליטרים, כמו כל בקבוק יין 750 מכיל סטנדרטי. עם זאת, הבקבוק החדש איננו עשוי מזכוכית אלא מפלסטיק ממוחזר, שגם ניתן למחזור, והוא צר פי שתיים מבקבוק יין רגיל. מייסד החברה, ג׳ו רבל, חשב על הרעיון לפני שנתיים אחרי שהקשיב לחברו מתלונן על כך שיש מחסור במשלוחי בקבוקי יין. בדרך כלל, בקבוקי יין שנשלחים בדואר מסופקים על ידי שליח ועל הלקוחות להימצא בבית כדי לקבלם. בשיטה זו, אנשים רבים מפספסים את המשלוח ולכן, בסופו של דבר, הרבה יותר אפקטיבי מבחינתם לקנות את היין בחנויות הפיזיות. כדי לפתח את הבקבוק השטוח, רבל בן יצר שותפות עם סנטיאגו נבארו, בעליו 29- ה של מותג היין גרסון ויינז. לורה רוזנברג,

מנהלת התפעול הבכירה של נייקד ויינז אמרה, ״אנחנו נרגשים מהשותפות שנוצרה עם גרסון ויינז. עם הבקבוקים של גרסון ויינז, הידידותיים לסביבה ולתאי הדואר, אנחנו יכולים להציע ללקוחות שלנו דרך חדשה לשלוח מתנות ולהכיר לחבריהם את השירות של נייקד ויינז״. יתרון נוסף של הבקבוק השטוח הוא שמפאת מחסור בזכוכית, לאחרונה עלו מחיריהם של היינות בבקבוקי הזכוכית ועל כן מחירו גם תחרותי יותר מזה שקיים כרגע בשוק הבריטי. בזמן זה החברה מוכרת רק סוג אחד של יין בבקבוקים השטוחים אבל אם המיזם יצליח, היא תציע סוגים נוספים.

זהו מוצר ייחודי שאין לו תחרות ונועד לכל מי שנמאס לו ללעוס מסטיק. הוא איכותי, מחירו נוח, מגיע בטעמים מצוינים ולא משאיר טעם לוואי. בנוסף, האריזה מאוד קטנה ונוחה לנשיאה, כך שהמוצר זמין לשימוש בכל רגע בחיים.

23 2019 ספטמבר | 237 גליון | קופה רושמת