מגזין 266 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

הטור של אריק

בעלי עסקים, המידע מהספקים הוא קריטי להצלחה העסקית שלכם. חשוב להיעזר בו.

• בקשו מהספקים לספק לכם מידע מפורט ומעודכן על המוצרים שהם משיקים. בקשו תיאור מפורט של התכונות, היתרונות וקהל היעד המומלץ, ושאלו אם המוצר הוא חלק ממגמה בקמעונאות, ואם יש בו חדשנות מוצרית או טכנולוגית כלשהי. • בקשו מידע על התנסות של קמעונאים אחרים. זה יאפשר לכם להבין את המוצר באופן מקיף ולמכור אותו ללקוחות בדרכים יעילות. • בקשו מידע על פרסום במדיה הכללית ולוח זמנים של הפרסום, כדי שתוכלו להתארגן בהתאם מבחינת מלאי. • שאלו אם יש לחברה אביזרי נראות (פסי מדף). אם כן, בקשו לקבל אותם. ידידיי הקמעונאים, אנחנו בקופה רושמת מעמידים לרשותכם ולרשות הספקים שלכם את ערוץ התקשורת שלנו ואת כל הכלים שעומדים לרשותנו, כדי שתוכלו ליישם את תפיסת השותפות ולקבל את מלוא המידע שנדרש לפעילות העסקית שלכם. לסיום, יש לי גם את החובה הנעימה להודות לכל הספקים שאכן מפרסמים ומעבירים לכם מידע באמצעות מגזין קופה רושמת, ונעזרים בנו כדי לתת לכם כלי עבודה חיוניים. אני בטוח שהמידע מהספקים יעזור לכם לשפר את המכירות בחנויות שלכם ולחזק את המותג בהשקה. אל תהססו ליצור יחסי שותפות חזקים עם הספקים שלכם ולשתף אותם במידע שאתם מקבלים מערוץ המדיה הקמעונאית, קופה רושמת. אם יש לכם שאלות נוספות או אם אתם זקוקים לייעוץ, אני זמין לכם.

שלום קמעונאים יקרים,

האם רצוי לנהל עסק בלי מידע? האם אתם, הקמעונאים, רוצים לשמש כחלון ראווה למוצרים או

שאתם רוצים להיות אלה שיש להם חשיבות ונותנים ערך לספקים וללקוחות שלהם? האם חשוב וכדאי לספקים להעביר לכם מידע על מוצר בהשקה? האם חשוב לכם להצטייר כמקצוענים בעיני הלקוחות שלכם? אני, כמומחה בתחום ניהול עסקים, שיווק ומכירות, סבור שיש חשיבות עצומה לקבלת מידע מהפרטנרים העסקיים, כלומר הספקים שלכם. המידע הוא כלי העבודה שלכם וקבלת מידע מספקים מהימנים יכולה להיות מרכזית להצלחה העסקית שלכם. למה כל כך חשוב שתקבלו מידע מהפרטנרים העסקיים שלכם? שלוש סיבות מרכזיות: 1 1. היכולת לשווק ולהדגיש את היתרונות והתועלות. קבלת מידע מפרטנרים עסקיים מאפשרת לכם ללמוד על המוצר המושק ולהבין אותו, להדגיש את היתרונות והתועלות הייחודיות של המוצר בפני הלקוחות, לתת להם פתרון לצורך שלהם ולהגדיל את המכר שלכם. 2 2. מיקום מועדף על המדף. בעזרת המידע שתקבלו מהספקים, תוכלו להבין את הצרכים של הקונים בצורה טובה יותר, ולשקול אם לתת למוצר המושק מיקום מועדף על המדף בחנויות, ובכך לשפר את זמינות המוצר ללקוחות. 3 3. חיזוק הקשר ביניכם ובין הספקים. בתוך כך, גם תציגו את עצמכם כמקצוענים בעיני הלקוחות שלכם. כדי לנצל את היתרונות הכלכליים והשיווקיים של המידע מהספקים, אני ממליץ על הפעולות הבאות:

בברכת תקראו, תיישמו, תרוויחו.

אריק ינאי, מנכ"ל

5 2023 יוני | 266 גליון | קופה רושמת