עדכן רפואת שיניים - גיליון 158 נובמבר-דצמבר Israel Dental Update. No. 158. November-December 2018

אורח בישראל

"מעבדות שיניים שלא יעשו את ההתאמה הדיגיטלית יחוסלו על-ידי המתחרה" בביקורו בישראל )Mr. Michele Puttini( מישל פוטיני GC Rurope ראיון עם מנכ"ל

מר פוטיני, מה מביא אותך לישראל? אני תמיד שמח מאוד להיות בישראל. זאת מדינה יפה ואתם שומרים עליה יפה. אנחנו עושים עסקים בישראל כבר עשרות שנים. עם השנים העסקים הפכו לגדולים ונרחבים יותר, לא רק בחומרים דנטליים, אלא גם בתחומי האורתודונטיה, הציוד, השתלים ולאחרונה גם תחום הקאד/קאם. כך שהעסקים בישראל חשובים לנו מאד. רואים את השוק הדנטלי בישראל? GC איך ב- לשוק הישראלי יש כמובן את הייחודיות שלו, אך ברמה הטכנולוגית והאיכות הדנטלית הוא דומה לשווקים המודרניים בארצות מערב אירופה. תודות לעבודה המצוינת של משפחת בלומנטל, יש לנו בארץ נוכחות חזקה ומשמעותית, אפילו חזקה יותר מהנוכחות הממוצעת שלנו באירופה. מה המחויבות של ג'י סי לרופא השיניים בישראל? ראשית כל מוצרים באיכות גבוהה. שנית, אמינות ברמה הגבוהה ביותר. ניתן לסמוך על מוצרינו. לעולם לא היה כי הדרישות שלנו מהמוצרים GC של מוצרי recall שאנחנו מייצרים הם בסטנדרטים הגבוהים ביותר. אנחנו גם מובילים ומתמחים במוצרים להתערבות מינימלית העולמית, מר נקאו, GC ). בנוסף נשיא Tooth Mousse ( תתמוך בצרכי הציבור בגיל המתקדם GC רוצה שחברת ), ולכן אנחנו עובדים על פיתוח silver age והמזדקן ( מוצרים שיעזרו לאנשים בגיל המתקדם לשמור על בריאות שיניים טובה. בריאות אורלית טובה משפיעה על הבריאות . ביפן יש בבעלות GC כולה. זאת מחוייבות חזקה של חברת אפילו חנות שמתמחה במכירת מזון בריאות מיוחד GC לזקנים עם בעיות לעיסה. החנות צמודה למשרדי חברת בטוקיו, באותו בניין, בקומת הקרקע. GC ידוע שכל שנה אתם תומכים בסטודנטים ישראלים ומעניקים "ערכות למתחיל". תוכל להרחיב על כך? כבר לפני שנים משפחת בלומנטל פנתה אלי עם הרעיון של הכנת ערכה חומרים לבונדינג, קומפוזיטים ופריטי שיחזור

בהצלחה את האסטרטגיה עם צרכי השוק במקומי בכל ארץ או טריטוריה.

2021 הציבה לעצמה מטרה להיות עד שנת GC ידוע ש- המובילה העולמית בתחום הדנטלי. עם איזה מוצרים אתם מתכוונים לעשות זאת? אנחנו שואפים להיות החברה שרופא השיניים המודרני ירצה להיות מזוהה איתה. חברה שהיא המגדלור שמראה את הדרך לרפואת שיניים אידיאלית, חברה שרופא השיניים המודרני ישתמש במוצריה ברפואת השיניים האידיאלית מבחינתו. ברור לנו שיש תחומים שבהם לא נצליח להגיע למטרה, אך אנחנו ממשיכים לעבוד קשה כדי להגיע לשם. בתחומים אחרים כמו חומרי שיחזור, קומפוזיטים וגלאס יונומר יש לנו כבר מעמד חזק ואנחנו בין השתיים-שלש החברות המובילות. כך גם בתחום חמרי הצמנטציה והקומפוזיט לוטינג אנחנו בין החברות המובילות. גם בתחום המניעה, ממצב עצמו בהדרגה כמוביל בתחום. MI קו מוצרי ה- , מה האתגרים הדנטליים לשנים הבאות? GC מבחינת חברת האתגר הברור הבא הוא הדיגיטציה של רפואת השיניים. מבחינת מעבדת השיניים יהיה מדובר בלעשות את ההתאמה הדיגיטלית או להיות מחוסל על ידי המתחרה. מבחינת מרפאת השיניים, התהליך יהיה מעט איטי יותר . אנחנו גם צופים שינוי במערך ההפצה של חומרים דנטליים. ההפצה כפי שאנחנו מכירים אותה בתחום הדנטלי תשתנה. אנחנו רואים לכך סימנים כבר היום. התחרות בין אתרי המכירה באינטרנט תשאיר פחות מרווחי רווח למפיצים, ולכן כל נושא הדרכה, הטכניקות והעברת הידע יבוצע ע"י היצרנים. אפילו חברה כמו אמזון מתעניינת בתחום הפארמה. מה שברור לי כבר היום שהמפיץ יוכל לתמוך פחות במוצרנו, ומשימת הדרכת רופא השיניים למוצרים החדשים תוטל עלינו, כמובן וכרגיל תוך שיתוף פעולה עם המפיץ המקומי. זה אומר שהקשר הישיר שלנו עם רופא השיניים לצורך העברת הידע והטכניקות הדנטליות יהיה ישיר וצמוד יותר מבעבר. יתכן שהמפיצים יחדרו יותר לתחום מכירת ציוד דנטלי, תחום שבו מרווחי הרווח עדיין יהיו רחבים יותר.

לסטודנטים. אהבתי את הרעיון המצוין הזה והתחלנו ביישומו. חשוב שסטודנטים שיהיו בקרוב רופאי שיניים . זאת השקעה מצוינת GC יכירו ויעריכו את החומרים של בישראל. אנחנו מסייעים לסטודנטים וגם עושים GC של . GC טוב ל- . מה החזון הדנטלי GC שנים ל- 100 תחגגו 2021 בשנת השנים הבאות? 100- גלובלי של החברה ל נושא מרכזי הוא האוכלוסייה הבוגרת. נושא חשוב נוסף הוא הדיגיטציה של רפואת השיניים, במיוחד בתחום המעבדות שעוברות בשנים האחרונות מהפכה דיגיטלית , ההדמייה הדיגיטלית cad / cam משמעותית. גם נושא ה- עדיין בתחילת התפתחותה ואנחנו מתכננים להיות בשוק עם הטכנולוגיות החדשות ביותר ועם מוצרים חדשים שייטיבו עם הדורות הבאים. איך זה לנהל חברה יפנית באירופה? ראשית לא כל חברה יפנית דומה בדיוק לשנייה. מר נקאו, , הוא אדם מאד בינלאומי, שמכיר היטב את GC נשיא GC שנה בתפקיד זה, ו- 30 העולם מחוץ ליפן. הוא כבר לא יכלה להיות חברה GC היא חברה עם חזון גלובלי. גלובלית עם נשיא שאין לו חזון גלובלי. הוא שמר נקאו מכיר בכך שהמנהלים GC המיוחד ב- המקומיים הם המנהלים הטובים ביותר. בישראל יש מנהל ישראלי כפי שבצרפת יש מנהל צרפתי, ובבריטניה יש מנהל בריטי. כך שאנחנו תומכים בהנהלה מקומית שמבינה את השפה המקומית, את התרבות, את השוק הדנטלי המקומי. כך שאנחנו מפתחים את האסטרטגיה העולמית, ותומכים בהנהלה מקומית שיודעת להתאים

72