יזרעאליסט - מגזין משקי עמק יזרעאל - גיליון מס' 6 - מרץ 2024

נעים להכיר – אורי זמיר – מנהל פיתוח עסקי (חדש) במשקי עמק יזרעאל

בחברה כגון : שיווק, מכירות ופיתוח. ליווי וטיוב מהלכים עסקיים של הארגון • שמטרתם לקדם את הארגון כגון כניסה לשווקים חדשים, יצירת שותפויות אסטרטגיות או רכישת חברות אחרות. יחד עם ההבנה שנדרשת עשייה המעודדת שינוי, הדוחפת דברים חדשים והמעודדת מה שמכונה כ'החלפת דיסקט', תפקידו של הפיתוח העסקי לדעת לנווט תהליכים נכון. איזון בין שימור לשינוי וביצוע בדיקות נאותות נכונות, בטרם התקדמות, הנם תמיד ההבדל בין חדשנות מבורכת לבין שינוי הרסני. כללי אצבע אלה הינם נר לרגליי בבואי לדחוף תהליך כזה או אחר לצד הנכונות הנדרשת גם להיכשל לעיתים ולגדוע תהליכים, שנראו נכונים בטבלאות האקסל, אך אינם עומדים במבחן המציאות. במעמד זה נציין שחדשנות ארגונית איננה בהכרח תולדה של טכנולוגיה פורצת דרך או פטנט יוצא דופן ועשויה לנבוט גם מחיבור נכון, בתזמון נכון של פעילות קיימת. לפיכך הכרות ראשונית זו הנה גם הזמנה פתוחה לחברי הארגון, בעלי תפקידים ובכלל, ליצור עימי קשר בסוגיות שלדעתכם עשויות לקדם את פעילותו העסקית של הארגון בצורה כלשהי.

שמי אורי זמיר ואני מגיע מקיבוץ יגור כדור שלישי לילידי המקום. באחרונה הצטרפתי למשקי עמק יזרעאל כחלק מתהליך התחדשות ארגונית, במטרה להוות זרוע לפיתוח פעילותו העסקית של הארגון לרווחת המשקים החברים בו. בבואי לחפש השראה לכתיבת שורות אלה נזכרתי בשני ציטוטים אהובים עלי מתחום תורת היזמות. הראשון שבהם מזכיר לנו את הצורך לקחת סיכון בציינו שאוניות בטוחות יותר בנמל, אך לא לשם כך הן נבנו. משפט זה מתכתב גם עם המשפט השני, משפטו הידוע של קונפוציוס, זה שקובע שלא משנה כמה לאט אתה הולך כול עוד אתה לא עוצר. בעוד המשפט הראשון נכון בעיניי היום כפי שהיה כששמעתי אותו בפעם הראשונה, על המשפט השני הולך ואובד הכלח בשנים האחרונות. אנו חיים בעידן בו התחרות הגלובאלית, קצב השינויים המואץ והשינוי התכוף בהעדפות צרכנים משפיעה על הפעילות העסקית בצורה חסרת תקדים. בנוסף הכניסה ההולכת ומעמיקה של טכנולוגיות חדשות ובהם גם הבינה המלאכותית, מחייבת את מנהלי העסקים, בכלל הקומות, לחשב מסלול מחדש לעיתים תכופות הרבה יותר. לצד הבנה זו תופס את מקומו מנהל הפיתוח העסקי כבורג חשוב בשרידותו ושגשוגו של הארגון.

באופן חוצה תעשיות פעילות הפיתוח העסקי מתרכזת בשלושה תחומים עיקריים:

זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות • מחקרי שוק, ניתוח נתונים ויצירת קשרים עם לקוחות, ספקים ושותפים פוטנציאליים. פיתוח אסטרטגיות עסקיות חדשות בתוך • הארגון, תוך שיתוף פעולה עם מחלקות שונות

5