יזרעאליסט - מגזין משקי עמק יזרעאל - גיליון מס' 8 - יולי2024
לגבי הביצוע בפועל יואב הסביר על התאמת הקבלן וההחלטה לגבי פיצול עבודות בין קבלנים, לו"ז ריאלי, חשיבות הבקרה והפיקוח. שהינו בעל ניסיון רב בעולם הקיבוצים. עו"ד איתן ניר ההרצאה האחרונה הייתה של איתן השתתף במהלך כל היום ותרם מניסיונו ובהרצאתו חיבר את הנושאים. הודגש לגבי שלב טרום הפרויקט לבצע תכנון וניהול של מכסת התעסוקה, להציף מגבלות תכנוניות ואחרות העלולות להשפיע ולטפל בשימושים הלא מוסדרים. בהמשך איתן נגע בחשיבות ההתקשרות עם יזם, או לדבריו: "הרבה יותר חשוב עם מי מתקשרים מאשר מה הם תנאי ההתקשרות". קיים צורך באיסוף "מודיעין" על היזם מבחינת חוסן פיננסי, יכולת מקצועית, התאמה לשותפות עם קיבוץ, ניסיון בעולם הקיבוצי. איתן ציין את חשיבות הליווי המקצועי והתיאום בין היועצים בעסקאות תעסוקה (ייעוץ משפטי, מיסויי, הנדסי, שמאי, אדריכלי). העסקאות הן מורכבות ומחייבות קביעת כללים ע"י הקיבוץ בשיתוף עם היועצים. בהמשך ההרצאה איתן הסביר על ניהול המו"מ וחשיבות ההסכמות שמגיעים וכן נגע בדילמות לגבי וכיוצ"ב. Non shop , ניהול מו"מ במקביל, דמי חתימה לקראת סוף הרצאתו איתן דיבר על עקרונות לביצוע עסקה: הסכם עקרונות - יתרונות וחסרונות, הבטחת הכנסה קבועה (כמינימום) בכל סוג עסקה והדגשת החשיבות של אישורי הנהלות ואסיפה. כמו כן ניתנו ע"י איתן תשובות לסוגיות שעל הפרק בעיקרן ההחלטה החדשה לגבי עסקאות השבה. מנהל מנוסה בעולם העסקי בקיבוצים הדגיש מניסיונו את המשאב יקר הערך של הקיבוצים ארז אגוזי שהינו קרקע ומכסות תעסוקה. כשבאים לעשות עסקה עם יזם בתחום המקרקעין (וגם בתחום האנרגיה) הקיבוץ חייב לדעת את השווי שלו ולייצר עסקה אטרקטיבית לקיבוץ הן מבחינת שותפות בפרויקט והן מבחינת ההון הראשוני שמכניס היזם לשותפות. מי שלא מספיק בקיא בנושא חייב להיעזר בגורמי מקצוע ועמיתים. גם למזכר הבנות יכולה להיות משמעות של הרבה מאוד כסף לקיבוץ ולכן יש לנהוג בזהירות יתרה מול היזמים.
שי חזן - סמנכ"ל תחום נדל"ן
8
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online