מגזין 235 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

ניהול קטגוריה

למה שקמעונאים ירצו להיכנס לקטגוריית האיוד? ריאיון עם סמנכ"ל המכירות של ג'ול, איתי נחמיאס 12- נכנס ל 2018 שנים של מחקר ופיתוח, ומאז 10 אחרי 2015- ג'ול הושק בארצות הברית ב שווקים נוספים כולל אירופה, קנדה ואסיה

איך עובד המוצר? ג'ול מכיל מנגנון שמחמם קפסולות של נוזל ניקוטין בטעמים שונים. בעת השאיפה, הסוללה נדלקת ומחממת את נוזל הניקוטין בטמפרטורה קבועה ובכך הופכת אותו לאדים - תהליך שנקרא איוד. בניגוד לסיגריה, ג'ול לא מכיל טבק ולא כולל בעירה, שהיא הגורם לתחלואה ומוות הנובע מעישון. המוצר נועד לתת למעשנים מענה לצורך בניקוטין בלי הנזק האישי והסביבתי של הסיגריות. האם ג׳ול פחות מזיק מסיגריות? ג'ול מכיל חמישה רכיבים בלבד בניגוד לסיגריות, שהעשן שלהן מכיל לפחות חומרים מסרטנים. 70- כימיקלים ו 6,500 כבר עשרות שנים שהמדע יודע שניקוטין אמנם חומר ממכר, אבל אינו מסרטן. העמדה לפיה איוד ניקוטין מזיק פחות מעישון סיגריות זוכה לתמיכתם של משרדי הבריאות במדינות מפותחות רבות. משרד הבריאות האנגלי פרסם גישה שלפיה פחות 95%- סיגריות אלקטרוניות מזיקות ב לעומת סיגריות. האנגלים עוד הגדילו לעשות ואמרו שזו תהיה טעות עצומה אם מעשנים לא יעברו לאיוד. איזה טעמים יש לג׳ול? הטעמים של ג'ול הם: מנגו, תפוח, טבק, טבק וניל ומנטה. לאחרונה השקנו את קפסולות ג'ול בטכנולוגיה חדשה ובשתי רמות ניקוטין. מ"ג ניקוטין 18 הקפסולות בעוצמה של למ"ל מכילות את אותה כמות ניקוטין כמו הקודמות, אבל נותנות תחושה מספקת יותר בכל שאיפה. בכך הן עשויות לסייע למעשנים כבדים יותר להמיר את הסיגריה

מה התפישה שעומדת מאחורי המותג? המשימה שלנו היא להעלים את הסיגריות מהעולם ולשפר את חייהם של המעשנים והסובבים אותם באמצעות חלופה פחות מזיקה. המייסדים של החברה, ג'יימס בוואן ואדם מונסיס, פיתחו את המוצר כשהיו סטודנטים לעיצוב מוצר באוניברסיטת סטנפורד מתוך רצון להציע חלופה פשוטה ונקייה לסיגריות, שלא כוללת טבק ובעירה – הגורמים המזיקים בעישון – אבל כן נותנת סיפוק למעשנים. מאז ומעולם מעשנים חיפשו חלופה לסיגריות המסורתיות ועכשיו היא נמצאה. מדוע שקמעונאים ירצו להיכנס לקטגוריית האיוד? קטגוריית העישון עוברת מהפך גלובלי יוצא דופן. נילסן דיווחה על ירידה חסרת במכירות הכמותיות 11% תקדים של של מוצרי הטבק בארצות הברית בעוד 7%- שג'ול הגדיל את נתח השוק ל מכלל קטגוריית הטבק. לקמעונאים יש הזדמנות ליהנות מהגידול של הקטגוריה ומהריווחיות הגבוהה יותר שהיא מציעה ביחס לקטגוריית הטבק. האם ג׳ול הוכח כמוצר להפסקת עישון? ג'ול הוא לא מוצר להפסקת עישון אלא חלופה פחות מזיקה לסיגריות, שמיועדת למעשנים בגירים. בישראל יש מעל מיליון 8,800 מעשנים בגירים ובכל שנה מתים אנשים מנזקי העישון. בעולם אידיאלי אנשים לא היו מעשנים כלל, אבל אנחנו יודעים שקשה מאוד להפסיק לעשן ורק מעטים מצליחים בכך.

איתי נחמיאס, סמנכ״ל מכירות בג׳ול

הבוערת במכשיר איוד. הקפסולות מ"ג למ"ל מספקות 9 החדשות בעוצמה של למעשנים בגירים חלופה ברמת ניקוטין נמוכה יותר ומאפשרות להם להפחית את צריכת הניקוטין. האם המכירה של ג׳ול מפוקחת? מוצרי גו'ל עומדים בכל הוראות משרד הבריאות ועומדים בתהליכי בקרת איכות מהמחמירים בעולם. מעבר לכך, אנחנו משקיעים משאבים רבים בפיקוח עצמי על נקודות המכירה כדי לוודא שהמוצרים שלנו מגיעים אך ורק לידיים של מעשנים בגירים ועובדים כל העת על פיתוח טכנולוגיות חכמות יותר שיאפשרו, בין היתר, למנוע גישה של קטינים.

16 2019 יולי | 235 גליון | קופה רושמת