מגזין 263 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

והקפוא לחיות מחמד ממשיכים לצמוח. בריילי׳ס, למשל, הגדילו את מגוון המוצרים הטריים והקפואים לחיות מחמד, שמיוצרים לפי פורמולות דומות לאלה של מוצרים לבני אדם. לפי נתוני המכירות, שיעור הצמיחה של המזון הטרי והקפוא לחיות מחמד משנה לשנה היה הגבוה ביותר בקטגוריית חיות המחמד, למרות שהוא עדיין חלק קטן מנפח המכירות הכללי בקטגוריה. בריאן ג׳אפה, אנליסט בקרן ההשקעות קסקדיה, אמר שטרנד ההאנשה של מזון לחיות מחמד הוא חדשות טובות לחנויות המזון הקמעונאיות. ״יש יותר ויותר מקרים של קורלציה בין בני האדם לחיות המחמד בחנויות המזון״, אמר ג׳אפה. ״כלומר, כשלקוחות קונים בשר מיובש לעצמם, הם קונים בשר מיובש גם לכלב שלהם. הם קונים עוגיות לעצמם, הם קונים עוגיות גם לכלב שלהם״.

מוכנים להחליף למותג מוזל יותר בקטגוריית חיות המחמד. הקטגוריה היחידה שבה אחוזים נמוכים יותר של צרכנים מוכנים להחליף מותגים היא קטגוריית מוצרי התינוקות, שבה מהצרכנים מוכנים להחליף 10% רק למותגים מוזלים יותר. מנתוני המכירות עולה, שמזון יבש לכלבים ולחתולים הוא תת הקטגוריה היציבה ביותר מבחינת מכירות. אבל, יש כמה מוצרים לחיות מחמד שהצרכנים קונים בתכיפות נמוכה יותר ויש צרכנים שמחליפים את מותגי החטיפים והאביזרים לחיות המחמד במותגים מוזלים יותר. הצמיחה של המזון הטרי והקפוא מגמת ההאנשה של מוצרי חיות המחמד לא רק הניעה מכירות בקטגוריה, אלא גם חדשנות. ״הייתי אומר שהמגמה הזאת התחילה לפני הקורונה, אבל המגפה הגבירה את הקשר הרגשי בין בני האדם וחיות המחמד שלהם״, אמר טוסון מריילי׳ס. ״כרגע נראה שהשמיים הם הגבול בכל הנוגע לצמיחה של מזון וחטיפי פרימיום וסופר פרימיום לחיות מחמד״. במסגרת המגמה, מותגי המזון הטרי

השנה. ג׳ף טוסון, מנהל קטגוריה ברשת השיווק ריילי׳ס, מסכים שרמות השיא של המכר הכספי בקטגוריה עדיין לא מראות סימני ירידה, אבל המכר הכמותי דווקא יורד בשיעור מדאיג, גם בקטגוריית הכלבים וגם בקטגוריית החתולים. מותגי המזון לחיות מחמד העלו את , 17% ל- 7% המחירים שלהם בין וחלקם העלו את המחירים כמה החודשים 12 פעמים במהלך האחרונים. גם בעיות בשרשרת האספקה ממשיכות להיות אתגר, בייחוד כשמדובר במותגים המוזלים יותר, שהאספקה של חלקם צנחה ביותר , כך לדברי טוסון. גם בתחום 60% מ המזון הרטוב לחתולים יש לא מעט אתגרי שרשרת אספקה. ״אם בעלי חיות המחמד רוצים להחליף למותג מוזל יותר, האם הם בכלל יכולים לעשות את זה?״ תוהה טוסון. מהנתונים עולה שבעלי חיות המחמד לא ששים להחליף את המותג שלהם, וגם לא נוטים לעבור למותגים מוזלים יותר, גם כשהמחירים עולים. מהצרכנים שהשתתפו 52% בעוד ש בסקר שנערך לאחרונה אמרו שהם הפסיקו לקנות מוצרים לא הכרחיים אמרו שזה 7% בגלל האינפלציה, רק חל גם על מזון לחיות מחמד. מהצרכנים אומרים 46% בנוסף, שהם מחליפים את המותג הרגיל שלהם במותג מוזל בתכיפות גבוהה מהמשיבים 20% יותר, אבל רק

13 2022 ספטמבר | 262 גליון | קופה רושמת