מעת לעת - בטאון משקי ד"ן - מרץ 2021 - גיליון 94

אור קורן

ירוק עולה מיומנו של מנהל שיווק בתקופת קורונה

ריכוז המינרלים בעלים דרך מעבדה בחו"ל. הפעילות עברה ללא הפרעה את כל הסגרים, כולל השבתת נתב"ג. תמיד אומרים שבמקרי קיצון אנחנו מתחזקים ומתאחדים. זה נכון. יכולת ההכלה וההבנה של הלקוחות למצב החדש גם היא ראויה לציון. כאן גם התגלתה שעתה הגדולה של מחלקת הייצור של דשן הצפון, עבודה בקפסולות? בידודים? מחסור בחומרי גלם? שום דבר לא הצליח לעצור את המכונה הזאת מלעבוד ולספק - תמיד בזמן ובנחישות רבה, בשעות לא שעות - מקור הגאווה שלנו. והיה כמובן גם צד אישי לכל הסיפור. המגפה הזאת איחדה אותנו משפחתית. כולנו בילינו הרבה יותר זמן עם הילדים, עשינו הרבה בשביל הבית, שתינו המון (אמרתי המון?) בירה ואכלנו המון בשר. כי מה עוד אפשר לעשות כשנעולים בבית? המון פגישות בזום, המון ניתוקים - לא חסרה שלווה. 2020 נובמבר המחסור בחומרי גלם התחיל לתת את אותותיו עם בוא הסתיו, וגם כאן הצלחנו, ביצירתיות וביעילות, להתגבר כמעט על כל המכשולים ולספק את כל ההזמנות. 2020 בדצמבר 31 אני עומד בתור בביה"ח רמב"ם לחיסון ראשון. ביום האחרון של השנה החלטתי: אני כאדם, אנחנו כעם, כולנו כאנושות - ננצח במלחמה הזאת. 2021 ינואר אני חופשי ומחוסן, ואנחנו ממשיכים קדימה בכל הכוח לכל לקוח. 2040־ מבט ל במליארדי שנות היסטוריה, המגפה הזו, מאיימת ככל שתהיה, היא פסיק קטן בסיפור של כולנו. בסוף היום כולנו נדרשים לראות את התמונה הרחבה – לזכור את המטרות והיעדים האישיים, המשפחתיים, החברתיים, המסחריים והלאומיים ולהמשיך לפעול כפי שהיה קודם, כפי שיהיה כאן תמיד. קורו נה

2020 ינואר הרומן שלי עם הקורונה מתחיל. הטרמינל באדיס אבבה הומה אדם, אבל אני מבחין בדבר מוזר: סביב כל אדם החובש מסכת פנים, יש הרבה מאוד כיסאות ריקים, כאילו כולם חשודים. בום. האסימון נופל: יש פה עניין. אז זאת המגפה שמדברים עליה בתקשורת? היא באמת מוחשית? 2020 פברואר אני נוסע בפעם האחרונה לאצטדיון סמי עופר וחוגג ניצחון של על הפועל ת"א (ירוק עולה!) ואז... זהו. הכל נעצר. מאז לא 5־0 שבנו לאצטדיון. 2020 מרץ אנחנו עושים הערכת מצב ראשונית ומנסים להבין לאן הולכים מכאן: מה יהיה עם הלקוחות? איך נפגשים בסגר? מה יהיה על המכירות? והכי חשוב, מה עם חומר הגלם? חלק נכבד מהמוצרים שלנו נשען על יבוא (אין ייצור של חנקן על כל סוגיו בארץ הקודש), ואנחנו נדרשים להיערך במהירות וביצירתיות למצב שבו לא נצליח לקיים אספקה שוטפת של מוצרי חנקן לטובת הייצור השוטף. חברות רבות בחו"ל, ובעיקר באזור רוסיה, הורידו דרמטית את יכולת הייצור וחלקן אף סגרו שערים בעקבות המגפה. רציפים בנמלים נסגרו ותנועת האוניות ירדה למתכונת חירום. "להבהיר ללקוחותאתהמצב ולהפציר בהםשימלאו דשן במיכלים כל עוד ניתן, כי מי ידע לאן הולכים מכאן ומתי; להבין מהלקוחות מה נדרש להם לתוכנית הדישון בחודש הקרוב על מנת להיות ערוכים לכל בקשה והזמנה; להמעיט בפגישות מרובות אנשים; ממשיכים לתת שירות מקצועי כרגיל. את החקלאות הזאת אי אפשר להפסיק. ביטחון מזון מעל הכל!" אלו ההוראות הראשוניות שנתתי לצוות לאור המצב החדש. 2020 אפריל-אוקטובר העונה התחילה ואיתה גם הצלחנו, במאמצים כבירים, להתגבר על כל בעיות הרכש, תודות ליצירתיות ולמציאת ספקים חדשים. בשורה התחתונה, האספקה ללקוחות לא נפגעה. החברה יצרה פעילות מקצועית אצל לקוחות שהיה ניתן להיפגש איתם, למרות הקורונה פיתחנו יכולות של מתן שירות ובדיקות של

סמנכ"ל שיווק - דשן הצפון | אור קורן שנים. 8־ מתגורר בקיבוץ יחיעם, משמש בתפקיד כ

8