כיוון חדש - המגזין לאזרח הותיק רעננה יולי 2024 - גיליון 325

מלאכת מחשב מאת: רן תלמודי  הוא 2005- לשנה. כשסיים את תפקידו ב 35,000$ יכול היה להביט אחורה בגאווה. מיקרוסופט ישראל לכל $1,000,000 הגיעה בניצוחו להיקף מכירות של יום עסקים (!) ומאות עובדים. הוא בעל תואר ראשון ושני במדעי מחשב מהטכניון ותואר שני במנהל עסקים. בצבא שירת בין היתר IBM ובהמשך מילא תפקידי ניהול ב- 8200 ביחידה בישראל ובארה"ב. על הדרך הוא קיבל את HP וב- אות המתנדב מהנשיא. ציון דרך מרכזי בקריירה שלו הוא תרומתו המכרעת לגיור כהלכה של מוצרי מיקרוסופט השונים - עברית בכל מחשב. קבלו את , גר ברעננה. 78 אריה סקו ּפ, כיום בן הוא פתח את המשרד של 1989- ב מיקרוסופט בישראל, התחיל את העסק עם שני עובדים נוספים ומכירות של

אני לא חוזר. מסתבר שלמיקרוסופט היו תוכניות אחרות. הם התעקשו שאגיע למטה החברה בסיאטל למרות שוויתרתי על הריאיון בישראל. התראיינתי וקיבלתי את התפקיד, זאת לאור ניסיוני הניהולי בארה"ב ובישראל כאחד". איך צמח הסניף הישראלי? , שלושה אנשים ומשרד של שני חדרים. 1989 "התחלנו בשנת היקף המכירות של מיקרוסופט בארץ היה זעום ובשנים הראשונות ריבענו אותו כל שנה. התוכנות של מיקרוסופט לא תמכו אז בעברית. לכן, בנוסף למאמצי השיווק, החלטתי להתמקד בשילוב העברית במוצרי החברה, דבר שהיה הכרחי להרחבת המכירות בארץ. אחד מניסיונותיי הראשונים היה לשווק את מוצרי החברה למשרדי ממשלה. התחלתי עם משרד השיכון והם סירבו בטענה שמיקרוסופט (של אז) חברה קטנה ולא מוכרת בהשוואה לשחקנים גדולים . לכן פניתי למשרד החינוך מתוך ORACLE ו- IBM כמו מחשבה שהתלמידים של אז, לאחר שיתבגרו וישתלבו בשוק העבודה יכירו את מוצרי מיקרוסופט. בנוסף, פניתי לציבור WINDOWS הרחב. הייתי עושה בקניונים פסטיבלים של עם מכירות רגעיות בחצי מחיר. אחת הלקוחות OFFICE ו הראשונים הייתה קופת חולים כללית ובהמשך, בעקבות כניסת מיקרוסופט לתחום השרתים שמשמשים ארגונים ומקומות עבודה, נכנסנו לארגונים ממשלתיים כמו המשטרה, גופי ביטחון ומשרדי ממשלה נוספים. הייתי תמיד אגרסיבי בתמחור ולמכרזים גדולים הייתי מתייצב להגשה באופן אישי, להבדיל מחברות אחרות ששלחו את מסמכי ההצעה בדואר. תמיד זכיתי במכרזים בהם השתתפתי. היום מיקרוסופט שולטת בעולם ובארץ במחשוב הארגוני והאישי". גיירת כהלכה את מוצרי מיקרוסופט בלי הסמכה לרבנות סיפרו שיש קוד בינלאומי חדש לייצוג אותיות, IBM "חבריי ב יוּניקוֹד שמו, המאפשר לשלב עברית במוצרי תוכנה שבמקורם תומכים רק בשפות עם אותיות לטיניות (אנגלית וכו'). הקוד הזה עדיין לא היה בשימוש באף מקום בעולם. דיברתי עם מנהל הפיתוח במיקרוסופט ארה"ב והוא דחה אותי בטענה ששילוב הקוד החדש דורש תקציב פיתוח גדול והשוק הישראלי הזעיר לא מצדיק זאת. באותם ימים חברה ישראלית פיתחה מעבד תמלילים בעברית המתבסס על הקוד החדש. פניתי למנהל החברה ההיא והצעתי שמיקרוסופט תקנה את הטכנולוגיה שלו וגם שהמפַתח הראשי ייסע למשרדי מיקרוסופט בסיאטל ויעביר את הידע למהנדסים שם. הוא הסכים. במוחי הבזיק הרעיון שערבית היא אחות "לצרה" לעברית – מימין לשמאל - ואם ארתום לעניין אדם המשווק למדינות ערב הרי שמדובר במאות מיליונים דוברי ערבית וכדאי להשקיע בפיתוח. הצעתי לאחראי על השיווק במדינות ערב בסיאטל להצטרף למאמץ מיליון תושבים 5 השכנוע והוא הסכים. כך תפח שוק של מיליון. המספרים 500 (ישראל) כבמטה קסם לשוק של אכן שכנעו ובסיאטל קמה קבוצת מהנדסים לשילוב השפות השמיות במוצרי מיקרוסופט. הקבוצה כונתה במסדרונות "קבוצת הפיתוח של המידְל איסְט". הגיור קרם עור וגידים. הסיפור של עברית/ערבית לא נגמר במוצרי מיקרוסופט ובמחשבים אישיים. הייתה לו השפעה מכרעת על התמיכה

אריה סקופ

איך קיבלת את התפקיד? "חבר מקושר סיפר שראה בעיתון מודעה: דרוש מנהל לפתיחת 160 משרד של מיקרוסופט בארץ. שלחתי קורות חיים. היו מתמודדים על התפקיד. נסעתי בענייני עבודה לג'נבה ובמלון חיכתה לי הודעה: אתה בחמישייה הסופית, אם לא תגיע מחר ארצה להתראיין אין סיכוי שתקבל את התפקיד. עשיתי חשבון ) ועבור סיכוי כזה נמוך 5 מ- 1( סיכוי להתקבל 20% שיש לי

4

07/2025 - 325 רעננה

מחזירים אותם הביתה עכשיו