כיוון חדש - המגזין לאזרח הותיק רעננה אוקטובר 2024 - גיליון 328

לא פרסמת - לא עשית

מאת: דני הורוביץ 

תרומת הייקים לחיים בארץ פרושה על תחומים רבים. גם בפרסום? "בגרמניה, בתחילת המאה הקודמת, נושא

להיות זרוע הפרסום של מכון הייצוא הישראלי וטיפלנו בצרכים של יצואנים ישראלים". האם עסקת גם בעידוד הייצוא לגרמניה? "הוריי תמיד דיברו אליי בגרמנית, אז הילדים בשכונה קראו לי 'יקה פוץ'. נעלבתי ובתגובה התרחקתי מהשפה ולא דיברתי אותה. כך קרה שלא יכולתי לשמר במשרד, שנים אח"כ, את הלקוחות דוברי הגרמנית שלא הפנימו את השפה העברית. גם לא יכולתי ליצור קשרים עסקיים עם בעלי עסקים מגרמניה". מי באמת היו הלקוחות שלך? הייתה רעידת אדמה גדולה בטורקיה שגרמה 1999 "בשנת הרס עצום והביאה למותם של עשרות אלפים. הפגיעה הצפויה בתיירות במדינה, שחלק ניכר מהכנסתה תלוי היה בתיירות, הביאה אותם להכריז שעסקים כרגיל והם השקיעו הון עתק באסטרטגיה שיווקית שמטרתה להחזיר את התיירות. אנחנו זכינו במכרז בישראל וקיבלנו כמה מיליוני דולרים שאותם השקענו בפרסומת בטלוויזיה ובעיתונות, בפרסום חוצות, בקטלוגים וביחסי ציבור". מה בדיוק עשיתם? "פגשנו באנקרה את הנהלת משרד התרבות והתיירות והצגנו בפניהם את התוכנית שלנו. זו התבססה על מחקר עומק שעשינו לפיו טורקיה נתפסת בעיני הישראלי הממוצע כמדינת אסלאם קיצונית שמציעה לתייר רק מסגדים ובזארים. שינינו את התמונה מהיסוד והצגנו מדינת טבע יפה זרועת חופי ים אטרקטיביים ומועדונים שמציעים אירוח נדיב. השתמשנו בדוגמניות הלבושות בביקיני זעיר, מה שגרם לנציגי המשרד הטורקי לנוע באי נוחות, שלא לומר בהלם, בכיסאותיהם, אבל הם השתכנעו והשאר היסטוריה. טורקיה הפכה למוקד תיירות אהוד על הישראלים". ומה קרה בשנים הבאות? השתתפנו במשך עשר שנים במכרז הבינלאומי 2000 "משנת הזה ובכל שנה זכינו. ההתמודדות שלי לא הייתה רק מול משרדים ישראליים אלא גם מול משרדים בינלאומיים שנכנסו לארץ. זו הייתה בהחלט ההצלחה העסקית הגדולה שנים". 10 ביותר שלי וגולת הכותרת של המשרד במשך מה בדיוק ההבדל בין יחסי ציבור, מיתוג, פרסום ושיווק. "שיווק זו הפעילות העסקית שמיועדת לייצר דעת קהל ולייצר שוק. יחסי ציבור משיגים מול התקשורת בשיחות עם כתבים ועם עורכי העיתון. פרסום קונים באמצעות קניית שטח בעיתון ובשלטי חוצות או זמן אוויר בטלוויזיה. ההבדל בין השניים תהומי בעיקר בנושא התקציבי".

הפרסום והשיווק היה כבר מושרש ומקצועי, אך לא כך בארץ. הסוחרים בארץ לא הבינו את חשיבות הפרסום ובטח לא הסכימו לשלם על כך. הרבה אנקדוטות מספרות על כך שהם שילמו בסחורה ולא בכסף אם בכלל השתמשו בשירותי המפרסמים".

) נולד בתל אביב וגר בה גם היום. אביו 82 דני צימט ( מקס, שעלה מברלין בעלייה החמישית, היה ממייסדי . 1935 ענף הפרסום בארץ ופתח את המשרד שלו כבר ב קצת יותר משלושים שנה מאוחר יותר נפטר מקס באופן , ודני נכנס לעבוד במשרד הפרסום 64 פתאומי בהיותו בן שבבעלותו, חסר הכשרה וחסר ניסיון (תואר בסוציולוגיה ובמדע המדינה). "בעל כורחי נכנסתי למשרד ביחד עם אשתי שרה. היא הייתה ממונה על הצד הכספי והמשפטי ואילו אני על פיתוח הרעיונות ועל הטיפול בלקוחות. ארבעים שנה ישבנו במשרד זה לצד זו והסתדרנו מצוין. אולי בגלל שחששתי שאם ניפרד אהיה אבוד", מחייך צימט. איך הבאת לגידול המשרד? "כבר בתחילת הדרך פיתחתי פנטזיה לעבוד עם גורמים בחו"ל. בשנות השבעים והשמונים זו הייתה באמת פנטזיה גם כי הקשרים של ישראל הקשרים של ישראל עם חלק מהעולם לא היו מפותחים וגם כי הטכנולוגיה הייתה בחיתוליה. אפילו פקס לא היה. עם זאת, התחלתי לעבוד עם מכון הייצוא הישראלי שאז כמו גם היום מסייע לחברות ישראליות לקדם את הייצוא שלהן לחו"ל. למעשה הפכנו

18

10/2025 - 328 רעננה

מחזירים אותם הביתה עכשיו