כיוון חדש - המגזין לאזרח הותיק רעננה אפריל 2025 - גיליון 334

רכשנו כמה חברות קטנות וכמובן המיזוג הגדול והמוצלח ." 2013 שעשינו עם חברת "דש" ב נעשה קצת אתנחתא מהעיסוק בשוק ההון ובמיטב דש כדי להכיר את המשפחה שלך. "אלן אשתי היא במקור אמריקאית והגיעה לארץ אחרי מלחמת ששת הימים כדי ללמוד עברית באוניברסיטה, כחלק מלימודיה בארה"ב. לאחר שהיכרנו, כתוצאה משידוך של בת משפחה, שנינו שיפרנו את השפה: היא את העברית ואני את האנגלית. לאחר שנתיים נולד אבנר שעובד בעסק כבר מגיל שש, המשיך לעשות זאת בכל חופשות הקיץ שלו וכיום הוא אחראי על הפיתוח העסקי בחברה. רחל הבת הצעירה, שהיא ד"ר לספרות, עשתה לפני מספר שנים הסבה מקצועית כשלמדה מינהל עסקים והצטרפה ל"מיטב" כשהיא ממונה בחברה על חדשנות, דיגיטל ועל כל נושא הבינה המלאכותית. הבן הצעיר, אמיר, ד"ר ביחסים בינ"ל, חי ועובד בארה"ב בתחום הביג דאטה, אמר לי כבר בהיותו נער לא לצפות שהוא יעבוד בעסק".

סבלנו מאינפלציה מטורפת תלת ספרתית והייתה גם המפולת של מניות הבנקים ולכן אי אפשר היה להתפרנס מהשקעות בשוק ההון. עם זאת, מאחר שנחשבתי למורה מצוין, זכיתי בתגמול כספי גבוה יחסית שאיפשר לי לפרנס את המשפחה ובמקביל להקמת העסק המשכתי ללמד עוד כמה שנים". איך הגיעה ההצלחה? "בתקופה הראשונה היו לנו מספר לקוחות מהשכבות היותר אמידות שידעו להעריך את המקצועיות שלי ושל שותפי. יש לזכור שהשוק אז היה פרוץ לגמרי ומאחר שלא הייתה כמעט רגולציה, ספקולנטים נכנסו אליו והמילה הנרדפת לבורסה הייתה קזינו. להבדיל מאנשים רבים שקנו מניות על פי שמועות, אנחנו, ובעיקר שותפי, ניתחנו את החברות שמניותיהן נסחרו בבורסה ובדרך זו הצבענו על כדאיות ההשקעה. בשפה המקצועית של היום היינו אנליסטים, אם כי אני הייתי יותר בתחום של ניהול ההשקעות, כלומר התאמת סוג ההשקעות ורמת הסיכון לכל לקוח". תמשיך בבקשה לתאר את מסלול ההתפתחות של החברה. "כשכלי התקשורת זיהו את המקצועיות והאמינות שלנו, ימים בשבוע, להתראיין ברדיו. לאחר שנגמר 3 הוזמנתי, המסחר בבורסה הייתי משדר ב"קול ישראל" ומפרש את הפעילות שהייתה באותו יום. ניצלתי את המעמד המיוחד הזה כדי לקדם את העסק. בחצי השני של שנות השמונים התעורר השוק: האינפלציה ירדה ויושמה תוכנית ייצוב כלכלית שסייעה מאוד למשק וכתוצאה מזה מידת העניין בכלכלה ובשוק ההון גדלה. במצב דברים זה התבקשנו להכין כתבות מקצועיות בכל העיתונים הגדולים. הגענו למצב שבעיתון "הארץ" לדוגמה היו לנו כתבות שהשתרעו על עשרה עמודים. לשם כך העסקנו סטודנטים שהיו באים בערב לחברה, קולטים את השידור מהבורסה, אוספים את הנתונים, מעבדים אותם ויוצרים טבלאות ודוחות כספיים. בתמורה לעבודתנו זו, בנוסף לתמורה הכספית, קיבלנו זכות לשטחי פרסום בכל העיתונים הללו, דבר שתרם להתפתחות שנים לאחר 10 , כלומר 80 נוספת של החברה. בסוף שנות ה- שנים מאוחר יותר -10 עובדים ו 10 הקמת העסק, העסקנו עובדים". 20 היו לנו מתי מגיעה הקפיצה ומה גרם לה? שנה לאחר שהעסק הוקם, 20 , כ- 2000 ״בתחילת שנות ה- עובדים. זו הייתה הקפיצה, כהגדרתך. היה 85 היו לנו כבר זה למרות שאלו היו השנים הקשות של מיתון, אינתיפאדה והנפילות בבורסה בארה"ב בעקבות אסון התאומים. אני מאמין שמה שגרם להצלחה היה בעיקר דרך ההתנהלות שלנו, שבה אני ממשיך להאמין, שיש לפעול בעקביות, התמדה, כוח רצון משמעת עצמית, סבלנות וגמישות. בתקופה זו גם קיבלנו כמה החלטות טובות שהיו בניגוד למגמה בשוק. ההצלחות בהשקעות עברו מפה לאוזן ולקוחות התחילו לזרום. השנים שלאחר מכן, במהלכן הייתה העלייה מרוסיה, היו טובות לבורסה ולנו. בנוסף לכך,

קרדיט: רועי מזרחי

אבנר סטפק

האם תוכל לשתף אותי בדרך שבה אתה מבצע את ההעברה הבין דורית? וראיתי לנכון 63 שנה, הייתי אז בן 15 , לפני 2010 "ב להסדיר את הנושא. לשם כך, אני ושלושת ילדיי חתמנו המניות 30% על הסכם שמחלק ביניהם כמעט את כל שהחזקתי במיטב דש, וקבענו שההסדר הזה ייכנס לתוקף . הערכתי אז שקצת אחרי 2019 בעוד עשור, כלומר בסוף אצא לפנסיה, מה שבדיעבד לא קרה וכנראה שגם 70 גיל לא יקרה בקרוב. אבל זה לא משנה כי לדעתי חשוב שנושא כזה יוסדר מבעוד מועד כי אף פעם אדם לא יודע מה יקרה לו גם בעוד שעה. על פי ההסכם, העברתי לילדים כמעט את כל המניות ב"מיטב דש" ולפי החלטתי, חלקו של אבנר, שעובד בחברה ומפתח אותה מזה שנים רבות מאוד, יהיה גדול יותר מזה של אחיו שלא עבדו בה. אני משמש

15

04/2025 - 334 רעננה

Bring them Home now