פול גז על החלום
: עורכת דין זה מקצוע. את - המותג 5 פרק
המותג שלך הוא לא מה שאת אומרת אלא מה שאומרים עלייך כשאת לא בחדר.
את לא היחידה שעובדת טוב. את לא היחידה שמבינה בחוק. את אפילו לא היחידה בתחום שלך ברחוב.
אז מה ההבדל בינך - לבין ההיא שכולם מתקשרים אליה קודם?
בנוכחות. ההבדל הוא לא בידע - אלא
במה שהם מרגישים ממך, עוד לפני שדיברת.
לוגו. לא מותג זה צבע. לא מותג זה סלוגן חמוד. לא מותג זה
מותג זה מה שהלקוחה שלך מספרת לחברה שלה עלייך כשהיא שואלת:
“למי כדאי לפנות?”
מותג נבנה משלושה דברים: . מסר חד 1 מה את באה לעשות כאן? לא מה את עושה - אלא מה את משנה. איזו בעיה את פותרת?
“אני עורכת דין לפשיטות רגל” לא “אני עוזרת לאנשים לקום על הרגליים כשכולם כבר וויתרו עליהם” אלא:
“אני בתחום התעבורה” לא “אני זו שאנשים מתקשרים אליה כשהם קיבלו דוח ולא יודעים מה לעשות” אלא:
פול גז על החלום
12
Made with FlippingBook. PDF to flipbook with ease