פול גז על החלום
: איך מביאים לקוחות בלי שקל לפרסום 6 פרק
הסיפור שלך הוא הקמפיין הכי חזק שיש כשהוא אמיתי, הוא עושה את כל העבודה.
כשפתחתי את המשרד, לא היה לי תקציב לשלט. לא קמפיין. לא סושיאל. לא קשרים.
אבל היה לי דבר אחד שהיה שווה יותר מזה: היכולת להבין בני אדם. לא צריך מיליון עוקבים צריך לדעת איך לגרום לאדם אחד לדבר עלייך עם שלושה אחרים.
כך הגעתי ליזם הראשון שלי.
סיפור אמיתי: ישבתי במשרד, ובדיוק ביטלתי לקוח שחשב שאני מזכירה. הטלפון צלצל. צד שני של הקו: מנכ”ל של חברה, שאני בכלל לא מכירה.
“שלום, זו בלהה מצגר? שמעתי עלייך במקרה. קיבלתי המלצה. יש לי פרויקט פינוי-בינוי, ואני מחפש מישהי שתהיה מספיק חדה, ולא תיבהל.”
עכשיו תקשיבי טוב: לא היה לי שום ניסיון בהתחדשות עירונית. אבל היה לי ביטחון פנימי להגיד:
“אני לא מכירה את השטח - אבל תן לי את התנאים, ואני מביאה תוצאה.”
וזה היה הצעד הראשון לאחת המחלקות הכי מצליחות במשרד שלי.
אז איך את עושה את זה?
פול גז על החלום
14
Made with FlippingBook. PDF to flipbook with ease