מגזין 235 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

ממוצע בענף הרשתות המצטיינות

62% 79% 516 28%

53%

מותגים פרטיים - חדשנות מעוררת

70%

רשתות שיווק - חדשנות מעוררת

161

מותגים פרטיים - מס' פריטים חדשים שהושקו

אחוז תוכניות המותגים הפרטיים שמציעות ערך מוסף 12%

שקופות יותר. רשת ספרטן נאש הודיעה לאחרונה על תוכניות לנקות את קוי המותג הפרטי שלה כדי להציע פחות מרכיבים מעובדים ותוויות ברורות יותר. רשתות אחרות קנו להן חסידים של ממש רק בזכות מוצרי המותג הפרטי שלהן. זה כולל את רשת פאבליקס, הרשת הייחודית שנמצאת בבעלותם של עובדיה מהעבר ומההווה, שמייצרת קו מוצרים אורגני וטבעי תחת שם המותג גרין וויז ואת גלידת הפרימיום פרייבט סלקשנס; ואת המותגים הפרטיים של רשת קרוגר, פרייבט סלקשנס וסימפל טרות׳, שנקיים רכיבים שנחשבים לא בריאים. 101- מ נוסף על אלה, מוצרי המותג הפרטי של רשת אלדי ממשיכים לקצור הצלחה בקרב הקונים והמותג הפרטי של רשת טריידר ג׳וס, חברה בת של אלדי, צבר קהל חסידים נאמן בזכות ההיצע המעניין שלו. אריזות מעוצבות בטוב טעם, איכות גבוהה יותר, מחירים נמוכים יותר ומוצרים בריאים יותר מושכים את הצרכנים למותגים הפרטיים - בייחוד את בני דור המילניום. בני דור זה, שמונעים על ידי טרנדים, מייחסים חשיבות רבה גם לסביבה וגם לתקציבים שלהם, והם מעריכים את האריזות המעוצבות היטב שמציעים המותגים הפרטיים. אם מוסיפים לכל זה את חוסר הנאמנות של בני הדור הזה למותגים המוכרים, אז הקמעונאים מקבלים את צרכני המטרה של המותגים הפרטיים שלהם. בתוך כך, הרשתות ממשיכות למצוא דרכים חדשות להשאיר את המוצרים

פונקציונלית מחודשת - מדע, מומחיות ופשטות מרכיבים את ההגדרה החדשה מהצרכנים 49% של פונקציונליות, כאשר אומרים שכשהם בוחרים במותג, הם נותנים משקל כבד להתאמה של המוצר לסגנון החיים הספציפי שלהם. מהצרכנים 59% - דרגות של חוויות חושיות רוצים להיות מעורבים בחוויה כלשהי בזמן רוצים 10 שהם עורכים קניות ושישה מתוך חוויה שתגרה את החושים שלהם. כדי לבדל את עצמם, על המותגים הפרטיים להתמקד בגירויים חושיים שמעוררים אינטראקציה דינמית עם הלקוחות. השורה התחתונה היא שעתיד המותגים הפרטיים יקום ויפול על חדשנות נועזת. הרשתות חייבות להמשיך לחולל מהפכות, לא רק בקונספט של המוצרים אלא גם באסטרטגיה הכוללת של המותגים הפרטיים שלהם. מאחר שקונים הופכים יותר ויותר עמידים בפני האסטרטגיות המסורתיות, זה הזמן להתרחק מחידושים מוכווני קטגוריה ולעבור לחדשנות ממוקדת קונים. זה הזמן לאמץ את התפישה שהמותג הפרטי יכול ואמור לעשות יותר מאשר לבדל את עצמו - עליו להגדיר ולחזק את זהות המותג בכל רמה אפשרית. על הקמעונאים ללכת בעקבותיהם של הצרכנים, ולא בדרכם של המותגים הרגילים או בעקבותיהם של המותגים הפרטיים המתחרים, כדי לשמור על רלוונטיות. המותגים הפרטיים ימשיכו להיות המפתח ובעתיד, כל עוד 2019- להצלחה ב הרשתות ימשיכו להשתמש בהם כדי לחדש ולהוביל.

שלהן באור הזרקורים, בייחוד בעידן שבו קמעונאי הענק כמו וולמארט, אמזון וקוסטקו יצרו אף הם היצע עוצמתי של מוצרי מותג פרטי. רשת קרוגר, לדוגמה, השיקה קונספט אינטראקטיבי שנקרא טרז׳ר אמפוריום ומחביא הפתעות שונות הפריטים שמיוצרים תחת 100,000 בקרב המותג הפרטי שלה. אבל למרות כל מה שנאמר כאן, זהו לא זמן שבו הרשתות יכולות לנוח על זרי הדפנה של המותגים הפרטיים שלהן. לאור ההצלחה הרבה, האסטרטגיה חייבת להיות חדשנות. הקונים רוצים יותר והם נותנים לרשתות רשות להיות חלוצות מהצרכנים אומרים 53% , בתחום. היום שהם קונים ברשת מסוימת בזכות המותג הפרטי שלה. אבל, אם המותג הפרטי יפסיק לחדש או יתחיל להיראות בדיוק כמו כל המותגים הפרטיים האחרים, מי יודע לאן ילכו הקונים? ככל הנראה, לאחד ממותגי הענק שלא מפסיקים לחדש לעולם. לפי חברת דיימון, עתידם של החידושים במותגים הפרטיים נח בשלושה תחומי מפתח: מבוסס צמחים - הביקוש הצרכני ההולך וגובר למוצרים נקיים ובריאים יותר שהשפעתם על כדור הארץ מוגבלת, יצית חדשנות בלתי פוסקת בקרב המותגים הפרטיים בכל הקטגוריות. דיימון מעריכים שהמגמה הזאת תמשיך להתרחב בקצב משוגע מאחר שצמחה מקומץ קטגוריות , כשהמוצרים 2018- ב 90- ליותר מ 2014- ב מיליארד דולר 13 מבוססי הצמחים גרפו .2018- במכירות ב

27 2019 יולי | 235 גליון | קופה רושמת