מגזין 236 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

תפעול עסקי

הדיברות של עיצוב וארגון חנות קמעונאית 10 יעזרו לכם למשוך קונים ולמכור יותר רוצים ללמוד איך להציג סחורה בדרך שמושכת התעניינות של קונים ומוכרת יותר מוצרים? תובנות מקצועיות 10 הנה

.1 מדי חודש

׳לא לגעת׳. באותו אופן כבר אפשר לתלות שלט שאומר ׳אל תקנו׳. תצוגות אמורות להתבלגן. רוטציה .8 הזיזו תצוגות קיימות ברחבי החנות כשסחורה חדשה נכנסת. מאחר שהמוצרים החדשים יחסית עדיין יימכרו, החליפו את התצוגות שבועיים לאחר שהם הגיעו. הזיזו תצוגה אחת מקדמת החנות למרכזה ואת זו שעמדה במרכז הזיזו לאחור. במעקב .9 עקבו אחרי רמות המלאי באופן שבועי. אם מוצר כלשהו צובר תאוצה, היו מוכנים להזמינו שוב באופן מיידי. אם מכרתם את כל המלאי שלכם ואין לכם תגבורת, החליפו את התצוגה לפריט שנמצא במלאי בכמות טובה. אם פריט כלשהו לא מוכר, נסו קודם להזיז את התצוגה למיקום אחר לפני שתחליטו להרים ידיים. תייגו אותם .10 ודאו שעל כל הסחורה שלכם מודבקים מחירים. אף אחד לא רוצה לשאול כמה פריט כלשהו עולה.

של פריט מהסוג הזה היא ללכוד תשומת לב. זה לא חיוני להוסיף פריט שכזה לכל תצוגה, אבל הרעיון צריך להיות לכם בראש כל הזמן. פריטים לא קשורים כאלה גורמים ללקוחות לשאול את עצמם, ״למה זה כאן?״ זה מסקרן אותם אז הם נכנסים פנימה כדי לפתור את התעלומה. אורות, מסך .6 האירו את התצוגה שלכם כך שיהיה ברור שהיא חשובה. התאימו את תאורת התקרה ואם יש לכם תצוגה חשוכה ושום דרך להאיר אותה מלמעלה, שיקלו להזיז אותה למקום שבו יש מקור אור. זכרו, תאורה נכונה מבליטה את הסחורה. אמרו זאת במילים .7 הוסיפו כמה שלטים מנוסחים היטב במקומות אסטרטגיים. ודאו שהם קצרים ונוחים לקריאה. אם הלקוחות שלכם הם פנסיונרים ברובם, הקלו עליהם על ידי שימוש בגופן גדול. שלטים שנכתבים בטושים על גבי דפים לבנים הם מצוינים לעמדות לימונדה של ילדים, אבל בכל מקום אחר הם נוטים להיראות חובבניים. קחו לתשומת ליבכם. ודבר נוסף - לעולם אל תציבו שלט שאומר

שנו את התצוגות שלכם

חגים ועונות הם זמניים מאוד ולמוצרים במבצע יש חיי מדף מוגבלים. לכן, הציגו את המוצרים החדשים במקום הבולט ביותר. אם הזמנתם סחורות שאמורות להיות מוצגות יחד, הציגו אותן כך כדי להימנע מתצוגות לא שלמות. לאחר מכן, את הפריטים המעטים שלא יהיה להם מקום אגדו יחד תחת הכותרת של פריטים חדשים כדי להעניק להם מראה מושך. הציגו את הרצונות .2 אל תבחרו להדגיש מוצרים שלקוחות כבר צריכים, כי למענם הם כבר נכנסים לחנות שלכם. לקוחות מגיבים לדברים שהם רוצים. לדוגמה, אל תציגו את המיקסר הידני הזול כשהמותג המוכר והיוקרתי הוא הפריט שכולם רוצים. חפשו את הקבוצות .3 נכון שהצגה של אותו המוצר ממותגים שונים היא הדרך המוצלחת ביותר, אבל נסו גם דרכים אחרות מדי פעם. למשל, ארגון על פי שימוש במוצר - כל הפריטים ששייכים להכנה ולשתייה של תה באזור אחד, או לפי צבעים. התחילו הכי קרוב לדלת .4 התחילו עם אזור התצוגה הכי קרוב לדלת הקדמית והניחו את הפריטים החדשים והיקרים ביותר במקום הכי בולט. ודאו שיש כמה רמות של גובה ומספיק מוצרים, כדי שלקוחות יוכלו לבחור ולגעת במוצרים בלי שיצטרכו לפרק לחלוטין את התצוגה. סוס בתצוגה .5 מצאו פריט שאין לו קשר בכלל לחנות והניחו אותו בתצוגה. המטרה היחידה

16 2019 אוגוסט | 236 גליון | קופה רושמת