מגזין 246 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

התנהגות קונים

מה גברים רוצים ? (כשהם קונים)

אוכל מוכן, כלים טכנולוגיים והנוחות של הכול תחת קורת גג אחת הם רק ההתחלה - הקונים הגברים מוכנים לשלם על המאפיינים החשובים להם

גברים

נשים

קיימות (ידידותי לסביבה)

מחיר

בריאות

טעם

נוחות

מרכיבים פשוטים

תאימות לתזונה מיוחדת

המהירות חשובה באופן כללי, גברים נוקטים בגישה ישירה יותר לקניית מצרכים, בעוד שהנשים נוטות יותר לחקור ולחוות. המחקר של דה הרטמן גרופ מצא ) 65% שאף על פי שמרבית הנשים ( בדרך כלל יודעות מה הן צריכות, הן נוטות לשוטט בחנות ולהסתכל גם 56% על מוצרים אחרים. לעומתן, רק מהגברים שבדרך כלל יודעים מה הם צריכים יתמהמהו בחנות כדי להסתכל על מוצרים שאינם ברשימה. ״אני קונה את הדברים המובנים מאליהם״, אמר אב לארבעה מסן

שלהם שונים מעט, ההוצאה הכוללת של גברים על קניות מצרכים כמעט זהה לזו של הנשים. ״יותר גברים קונים לעיתים תכופות יותר, ועכשיו הם גם מבקרים בחנויות באותה התכיפות כמו הנשים״, אמרה לורי דמריט, מנכ״לית חברת המחקר דה הרטמן גרופ, שהדוח שלה חשף שגברים עורכים קניות כמה פעמים בשבוע במגוון רחב של ערוצים. כשבוחנים את עגלות הקנייה, מתברר שגברים ונשים אינם קונים את אותם המוצרים, ולעיתים קרובות יש להם סדרי עדיפויות שונים.

אף על פי שהם נוטים לקנות בכמה וכמה ערוצים, במרבית המקרים הגברים קונים מצרכים בחנויות המזון הפיזיות. הטכנולוגיה היא חברתם הטובה והיכולת להזמין אונליין או לשלם עם הטלפון הסלולרי בחנויות הפיזיות, מעוררת בהם הערכה. נוסף על כל זה, הגברים גם קונים מצרכים בתכיפות שווה לזו של הנשים, אז למה ענף המזון עדיין מתייחס בעיקר לקונות? נתוני המחקר של מומחים מובילים IRI בתעשייה, כולל חברות המחקר ומינטל ועוד רבות אחרות, מצביעים על כך שאף על פי שדפוסי הקנייה

20 2020 אוגוסט | 246 גליון | קופה רושמת