מגזין 248 קופה רושמת - חדשנות ומצוינות בקמעונאות

המותג: שטראוס חברת ההפצה: הפצת פסי מדף לאלפי קמעונאים לתלייה בנק' המכירה המשימה: שימוש במגזין 'קופה רושמת' כפלטפורמה להעברת אביזרי נראות באופן מיידי דרך ההפצה: לסופרמרקטים, מינימרקטים, פיצוציות ומכולות ארצית – כל הקמעונאים ברחבי מדינת ישראל מרחב הפצה: מסירה אישית צורת ההפצה: מעורבות אישית של הקמעונאים בתליית אביזרי נראות יתרונות: חנויות מקושטות באלמנטים תקשורתיים שיוצרים בולטות עבור מאות אלפי הקונים בנק' המכירה התוצאה: הספק והקמעונאים מרוצים – כך נגדיל את המכירות סיפור הצלחה – תקשורת לקונים פנייה ישירה לקונים באמצעות אבזור בנקודות במכירה מוביל לגידול במכירות

ניסים ביטן ממכולת ביטן דוד, נתיבות

זיוה מזרחי ממכולת שאול מזרחי, קריית אתא

האם הרגשת עלייה במכירות בעקבות תליית אביזרי הנראות? למען האמת, זה מוצר שעד לפני חודשיים וחצי בערך לא מכרתי אותו אבל אחרי שכמה לקוחות ביקשו אותו, הבאתי אותו בשבילם. ברגע שהמוצר הגיע, הבת שלי מיד שמה אותו יחד עם פס המדף ועוד הוסיפה הדגשה במרקר. הוא מקבל חשיפה מאוד משמעותית בזכות אביזרי הנראות, הם מאוד עוזרים והמוצר עובד טוב. איך הלקוחות הגיבו לאביזרים? היו תגובות טובות. אני יכול לתת לדוגמה את אחת הלקוחות שעברה ליד המוצר ובגלל שזה בלט לה בעין, היא קנתה אותו במקום את המוצר הקבוע שלה ומאז לא החליפה חזרה. הלקוחות שמים לב לזה כי זה בולט. היית רוצה לקבל אביזרי נראות של חברות נוספות? תמיד. הבנות שלי אחראיות על פסי המדף בחנות והן תמיד מוסיפות אביזרים לכל המוצרים. אני משתמש בכל אביזר נראות שמגיע אליי והרבה פעמים אנחנו גם מוסיפים הדגשה עם מרקר צהוב כדי שיבלוט עוד יותר.

האם הרגשת עלייה במכירות בעקבות תליית אביזרי הנראות? האמת היא שבאופן כללי נרשמה עלייה במכירות של המוצר הזה, במיוחד בחגים, אבל המכירות עלו עוד קצת מאז שהגיעו פסי המדף. לפני שקיבלתי את פסי המדף דרך קופה רושמת, שמתי שילוט שלנו, אבל כששמים שילוט מקצועי עם תמונה והכול, זה מאוד משפר את הנראות ונראות תמיד משדרת התייחסות רצינית. איך הלקוחות הגיבו לאביזרים? הלקוחות ראו את המוצר יותר, בלי ספק. האמת שהלקוחות שלנו רגילים להתייחס לשילוט כי אנחנו תמיד משלטים. אם אין לנו פסי מדף של החברות, אנחנו מכינים ידנית כי מוצר בלי שילוט פשוט נבלע בין שאר המוצרים. השילוט מאוד עוזר לנראות. האם היית רוצה לקבל אביזרי נראות של חברות נוספות? בפירוש כן, אני חושבת שאביזרי הנראות הם מאוד מאוד חשובים. הם משפרים מכר, משפרים סידור ומשפרים נראות.

2020 אוקטובר | 247 גליון | קופה רושמת