כיוון חדש - המגזין לאזרח הותיק רעננה אפריל 2026 - גיליון 346

עשוי להציב חפצים בינו לבין השואל (כוס קפה, לפטופ) או להפנות את גופו מעט הצידה כסוג של הגנה פסיכולוגית. לפעמים השקרן ישתמש בשפה פחות אישית. במקום "לא גנבתי את הכסף שלכם", הוא עשוי להגיד "אדם לא היה לוקח כסף כזה". באופן כללי יותר, כאשר מנסים לאבחן שקרן, יש להסתמך לכל הפחות על שלושה סימנים שמעידים על שקר ולא על סימן בודד. צריך גם להתחשב בהתנהגות הרגילה של האדם, כאשר אינו משקר, ולהבחין בחריגות. הבדלים תרבותיים שפות מילוליות אינן אוניברסליות – כל תרבות והשפה שלה. כך שפת גוף אינה תמיד אוניברסלית. אמנם הבעות רגש בסיסיות חוצות גבולות אבל מחוות רבות תלויות לחלוטין בתרבות. למשל התנועה המגונה עם האצבעות לובשת צורות שונות בתרבויות שונות. אם ישראלי שמבקר באיטליה יסמן לבן שיחו האיטלקי בכף היד תנועה שפירושה "חכה רגע", האיטלקי ייעלב קשות כי אצלו זו תנועה מגונה. "אוקי" בידיים הוא אות חיובי בארצות הברית, אך פוגעני בברזיל. קשר עין ישיר מסמל כנות בתרבות המערבית, אך הוא מביע חוסר כבוד בחלקים מאסיה ומהעולם הערבי. בהודו תנועה בראש מצד לצד מסמלת הסכמה ובתרבויות אחרות היא מסמלת חוסר הסכמה או שלילה. צורת הישיבה גם היא בעלת משמעות. איש עסקים ישראלי הגיע עם יועצו הקוריאני לישיבה עסקית מסכמת כדי לחתום על חוזה עם מנהל קוריאני בכיר. הכל נראה דבש אך הקוריאני סירב לחתום. לאחר הפגישה הכושלת שאל הישראלי את יועצו הקוריאני למה העסקה נפלה. היועץ הסביר שבמהלך הפגישה הישראלי ישב ברגליים משוכלות ברך על ברך מול בן שיחו, ישיבה שנחשבת למעליבה ופוגענית בקוריאה. מסקנה, מי שעובד במסגרות בין-לאומיות כדאי שיכיר את הנורמות הספציפיות לכל תרבות. שפת הגוף בתחומים העסקי והדיגיטלי הבנת שפת הגוף רלוונטית מאוד לעולם העסקי. מחקרים הראו שאנשים מסוגלים להעריך בתוך שניות בודדות את מידת ההצלחה הצפויה של מנהלים, רק על סמך תמונת הפנים שלהם. הערכות כאלה תאמו בצורה מובהקת להצלחה עסקית בפועל של המנהלים. שפת הגוף עברה לממד הדיגיטלי. מחקרים Zoom בעידן ה חדשים מראים שהיעדר מגע עיניים אמיתי (כי אנחנו מסתכלים על המסך ולא על המצלמה), מסגור לא טבעי והשהיה בערוץ התקשורת משבשים את קריאת הרמזים הלא מילוליים ומגבירים את תחושת הניתוק. זה מסביר חלקית את הרתיעה מזוּּם. לסיכום, שפת הגוף היא תחום שמשלב ביולוגיה אבולוציונית, פסיכולוגיה חברתית ואנתרופולוגיה. המחקר שנצבר מאז מלמד שהגוף אינו רק כלי שמכיל את הנפש 60- שנות ה אלא הוא שחקן פעיל בתקשורת, בהשפעה וביצירת חיבור אנושי. שפת הגוף היא כלי לאמפתיה וחיבור, לא רק אמצעי לשליטה ויעד לניתוח. יחד עם זאת צריך להיזהר מקריאה שטחית של שפת הגוף. תרבות, אישיות ומצב ספציפי תמיד חייבים להילקח בחשבון. rtalmudi@gmail.com

לכך שאיננו אוחזים בכלי נשק. שילוב ידיים נתפס כהתגוננות אך חשוב לבחון את ההקשר, אולי פשוט קר בסביבה? נגיעה באף או בפה בזמן דיבור עשויה להעיד על חוסר נוחות או ניסיון לעיבוד מידע ולעיתים רחוקות יותר, על ניסיון הסתרה. הם האיברים הכי "כנים". בניגוד הרגליים וכפות הרגליים לפנים, עליהן אנו מתאמנים מגיל צעיר כדי להסתיר רגשות, למשל לחייך כשעצובים, לרובנו אין מודעות למה שהרגליים שלנו עושות. אי-נוחות מתבטאת בתנועת הרגליים הרבה לפני שהפנים מגיבות .אם מישהו מדבר איתכם אך כפות רגליו פונות לעבר היציאה, הוא כנראה רוצה לסיים את השיחה. אם ), אני מעיד על תחושה גבוהה X אני עומד עם רגליים משוכלות ( של נוחות וביטחון בסביבה כי אני מוותר על שיווי המשקל שלי. האנושי מעביר רגשות בצורה מדויקת. ניסויים הראו המגע שאנשים יכולים לזהות מגע שמביע כעס, פחד, אהבה, הכרת תודה ועוד, גם כשהמגע הוא חולף ואנונימי. (הקרבה הפיזית) משמש בני אדם לתקשורת. ניתן המרחב ס"מ), אישי 45 לזהות ארבעה אזורי מרחב: אינטימי (עד 3.6 מ') ופומבי (מעל 3.6–1.2( מ'), חברתי 1.2– ס"מ 45( מ'). חדירה לאזור שאינו מתאים לסיטואציה או לחילופין התרחקות ממנו גורמים לאי-נוחות אוטומטית. צדק, צדק תרדוף זיהוי שקרים הוא כנראה התחום המבוקש ביותר בעולם שפת הגוף. חשוב להתחיל באזהרה: אין סימן אחד מוחלט שמעיד על שקר. אין "אף של פינוקיו" שמתארך. מה שיש לנו אלו רמזים ל "דליפה רגשית" וסימנים למאמץ קוגניטיבי. אנשים המיומנים בקריאת שפת גוף יכולים לזהות את הסימנים הללו. כשאדם מנסה להסתיר רגש חזק, הרגש נוטה לדלוף החוצה דרך הבעות פנים לשבריר שנייה. בנוסף, כשאדם משקר המוח עובד קשה. השקרן צריך: להמציא סיפור עקבי, לזכור לא לסתור את עצמו, לנתר את התגובות של הצד השני ולדכא את התנהגותו הטבעית כדי לא להיראות שקרן. המאמץ הקוגניטיבי של השקרן מביא להשהיית הדיבור כלומר לוקח לשקרן יותר זמן לענות על שאלות פשוטות. המאמץ לשקר מביא גם לירידה בתנועות גוף. בניגוד למיתוס האומר ששקרנים זזים הרבה, מחקרים מראים ששקרנים לעיתים קרובות קופאים במקום או ממעיטים בתנועות ידיים משום שהמוח עסוק מדי בבניית השקר וממעט להפעיל את הגוף. הרבה פעמים השקרן משתמש בטכניקה של חזרה על שאלות לקניית זמן: "אתה שואל אם הייתי במשרד אתמול בערב?" כאן המקום לנפץ כמה מיתוסים שעלולים להטעות. אחד הוא מיתוס קשר העין: רוב האנשים חושבים ששקרנים נמנעים מקשר עין. במציאות, שקרנים מתוחכמים יוצרים יותר קשר עין מהרגיל כדי לבדוק אם בני שיחם מאמינים להם. מיתוס נוסף קשור לגירוד באף: הגירוד יכול להעיד על זרימת דם מוגברת באף או על גירוד אמיתי ואלה בהחלט לא הוכחות לשקר. כיוון המבט אף הוא מיתוס שכדאי לנפץ. יש טענה נפוצה שאם אדם מסתכל ימינה הוא משקר ואם שמאלה הוא נזכר. טענה זו הופרכה ברוב המחקרים המדעיים. מה עוד אפשר להגיד על שקרנים? כשמישהו משקר, קצב הלב והנשימה עולים לעיתים קרובות. אפשר לראות את הכתפיים עולות ויורדות או את בית החזה מתרחב. השקרן

21

04/2026 - 346 רעננה